格物者专栏 《100点创新设计方法》系列

前景展望

Prospect forecast

怎样做：对设计的产品进行一个前景预测，包括产品的用途、产品的适用人群等等。

为什么这么做：前景预测有利于客户在产品的产量上和对于产品的宣传上调整力度。

作为设计师一定要重视前景的预测，一个设计产品的前景预测的准确性可以避免很多不必要的问题发生。

前景预测其实就是对产品进行全方位的可行性分析，可以最大限度避免产品后期经不住市场考验，避免投入过多人力、物力、财力而收效甚微。

产品可行性分析只是决定“做不做”，完全没有到“做多少”、“怎么做”的地步，总体来看，产品的可行性分析目的主要是说服自己和说服团队。

说服自己：没有调研就没发言权，当需求方给我们提出产品需求时，我们要泰然处之，避免刚提出就给驳回，事后我们要深思熟虑分析需求，综合考虑到合理度、设计量、开发量等等，给出合理的评估，当然也是说服了自己。

说服团队：团队中有老板、产品、运营、设计、开发、测试等等，为什么要做这个产品，能真正满足用户痛点吗，能为公司带来多大效益，投入产出比大概是多少等等，考虑清楚如上问题，相信是能说服团队的。

对市场前景的预测判断因素

一、目前同类产品在市场的状况，包括品牌、质量、价位、产品附加值等。

二、目前同类产品市场竞争情况分析，主要评估目前的竞争水平和市场空间。

三、产品的性价比、市场营销手段、产品综合优势和市场同类产品的对比。

四、从上述三点评估得出两个结论：一是产品在目前市场竞争环境下的生存空间；二是产品通过什么营销方式可以提升市场占有率。

可行性三要素

产品的可行性，需要从三方面考虑：技术可行性、经济可行性和社会可行性。

技术可行性

在分析产品技术可行性时要逐项分析产品技术指标，技术可行性分析要素如下：

竞争对手功能比较，研究同行业有多少类似产品，有哪些功能、功能异同点。通过竞品分析可以了解对方技术特点、产品特点、发展空间、市场行情、用户喜爱程度及我们的突破点等信息。

技术风险及规避方法，对可能使用到的技术进行全面的分析，技术上是否有解决不了的问题，如果有如何规避。

易用性及用户使用门槛，产品的易用性，用户群体分析，产品是否会有使用难度。

经济可行性

分析完技术可行性后再来分析产品的经济可行性，产品在调研、研发等的支出费用和产品将来可能带来的经济、社会效益。

产品支出分析如下：

人力成本，产品从调研、分析、设计、开发、测试、运维等需要多少人力，多少人月，每个人月平均成本是多少。

软件、硬件成本，产品生产及上线后需要购买哪些软件及硬件，如：产品用到的数据库、开发工具、第三方软件、服务器数量、路由器、网络等成本。

市场开拓、广告、运营成本，产品投放市场后的推广、营销方式，需要的推广、营销成本，广告成本等。

后期维护升级成本，产品需要不断升级，从１.０，２.０到３.０的升级，不断升级后需要的人力、资源等成本。

其它支出，公司运营的成本，办公成本、工位成本等。

产品收益分析如下：

一次性销售，产品的销售收益。

服务费收益，有的产品是按服务费进行收益的。

投资回报周期，多长时间能收回收益，每个月的收益率是多少，可能产生的收益波动等。

产品生命周期，任何产品都分起步期、发展期、成熟期、衰退期，我们需要分析产品的整个生命周期，通过生命周期分析出产品的收益时间。

使用人数、用户规模，产品使用人数及规模代表着产品的未来发展潜力，产品的覆盖率。通过现有的竞品和人群来分析将来可能的用户规模。

隐性价值，通过产品的开发，可能带来的其它价值，如口碑、好评、行业地位、政纪等。

社会可行性

最后要谈的是产品的社会可行性，广义的社会可行性分道德方面、法律方面、社会方面。

道德方面，产品是否符合道德标准，符合大众审美。

法律方面，产品不能触犯法律，否则产品不会走远。

解决社会层面的问题，产品一定是要解决某类社会存在的问题，并能带来社会价值。

社会影响力，通过产品的推广，产品将会给公司带来哪些社会效益，增加多少社会影响力。

自有资源，自己公司规划的产品时会具备哪些优势，通过这些资源在市场环境下能带来多少效益。

如何进行前景预测

（1）吃透这个市场

- 市场容量：市场空间是多少？

- 市场的发展阶段：起步期、成长期、高速增长期、成熟期还是衰退期？

- 行业格局：垄断型、分散型、集中型

- 市场细分：细分领域有哪些?

- 供需状况：供给和需求充裕的程度？

- 价值链：构成行业的整体价值链是如何的？

- 市场竞争情况：主要竞争者、盈利水平？

- 市场趋势：市场发展趋势是如何的？

（2）寻找市场中的关键的X

每个行业的关键成功要素不一样，比如酒水行业是被电子商务冲击比较晚的一个行业，因为酒水的物流是很大的问题，易燃易爆品，不让做快递的。而像京东或者酒仙网它的物流成本一直维持在一个很高的成本，所以对这个行业很关键的要素是减少物流配送的成本。

（3）市场发展背后的核心动力

①产品革新

②技术创新

③营销革新

④大厂商的进入或者退出

⑤技术秘密的转移扩散

⑥政府政策、法规的变化

通过以上分析，基本可以从各个方面诠释出产品的可行性。能从技术、经济、社会等方面进行调查研究和分析比较，给出产品的建设性意见，为产品决策提供依据。

专栏作家

许方雷

格物者创始人

“格物”精神倡导者，推究事物原理

近年来，探索“创业”与“创意”，文化与商业融合。设计作品多次获得日本、中国大陆及中国台湾等国内外设计奖项。作为中国设计平台联盟发起人之一，致力于推动中国原创设计产业，专注“工业设计”。

《100点创新设计方法》，是格物者通过案例总结和方法归纳，总结出的100个设计小方法，新华出版社出版，是一本方便携带的口袋书，让你在路上，在闲暇时，利用琐碎的时间来品味的方法创意书籍，可以直接应用到你的创意工作中，随意翻开一页，都是一个方法，让你俘获灵感，100点创意妙招，我们送你啦！

ISBN：978-7-5166-1195-1

中国版本图书馆CIP数据核字（2014）第210136号

专栏内容刊发在国家知识产权局主管《创意世界》杂志期刊，未经授权，请勿转载

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