他们已经在上游原材料、医学树脂方面具备了自主生产的能力，而矫治器生产环节的自动化生产方案可以比行业现有水平提高40%的生产效率。

在创业的生涯中，田雷算得上是老江湖了。2009年，还没等到从清华大学毕业，他就加入了一个创业团队。学能源动力系统及自动化的他做起了卖钢材的生意。

搞贸易没挣钱，田雷成为上班族，先后在投资公司、财经媒体打拼，甚至还做过一段时间的销售。2012年底，从深圳回到北京的田雷加入爱尔创口腔筹建北京研发中心，一头扎进口腔行业。

虽然近些年中国口腔市场发展很快，但和欧美的发达国家相比，还有不小的差距，这主要表现在技术和服务方面,田雷希望通过自己的创业能够让行业发生一些改变。

3D打印推动隐形矫正行业

田雷创业瞄准的是口腔医疗器械行业，选择了牙齿隐形矫正，并于2014年创办了北京缔佳医疗器械有限公司。

隐形矫正顾名思义，就是透明材料取代了传统钢丝。随着人们生活水平及对美观要求的提高，隐形矫正成为时下最受欢迎的矫正方案。

缔佳医疗的核心团队有十几名成员，包括田雷在内的几名创始成员此前都曾在国内几家口腔医疗器械、材料生产企业和医疗机构工作多年。

他们通过三维成型辅助设计制作的透明牙套可以让患者自行摘戴，口腔卫生易于维护，从而杜绝牙损伤与牙病变。由于没有托槽与弓丝，不会造成食物残留，没有口腔黏膜摩擦的烦恼，极大程度地减少了不适感、异物感。

“3D打印技术出现后，对隐形矫正的广泛应用起到了很大的推动作用。”田雷提供了一组数字：2015年时，中国隐形矫正患者的数量不足4万，但是这些年，市场规模在急剧扩大，预计到2020年，中国每年新增的隐形矫正患者将会超过30万，保守估算市场规模将超百亿。

通过技术研发让消费者受益

为了实现让更多患者使用隐形矫正的目标，田雷和他的团队这几年一直致力于仪器设备和材料的自主研发。

目前，他们已经在上游原材料、医学树脂方面具备了自主生产的能力，而矫治器生产环节的自动化生产方案可以比行业现有水平提高40%的生产效率。由于生产成本降低了，口腔诊所的采购成本也会降低，因此田雷他们供应的隐形矫正牙具一直供不应求。当然，生产效率的提高，最终也将给广大患者带来实惠。

田雷说，很多口腔耗材企业之所以生产成本高，主要是因为这些耗材都是非标准化的产品，在完全人工的状态下生产无法实现标准化。随着数字化口腔技术和产业的发展，口腔领域中在义齿等口腔耗材的制造方面将会摆脱对技术加工人员的依赖，譬如口腔数字图形学软件的诞生，把经验变成了标准化的计算机操作，这为口腔行业的发展提供了充分的技术保障，也推动了效率的大幅提升。

他们目前可以达到每月1000例患者的接单能力。为了提升隐形矫正矫治器的生产能力，现在正在筹建一家全自动化的工厂，完工后可以将产能提高到每年满足50000－100000名患者的用量。

由于口腔医疗市场前景依旧广阔，在医疗服务环节，除了与口腔诊所合作外，田雷还计划自建口腔门诊为广大口腔患者提供服务。

打造去中心化生态圈

沉浸在口腔行业中，田雷并不想自己单打独斗。“我的想法是把大家联合起来，形成一个具有规模优势和市场影响力的联盟。”他并不是说说而已，自缔佳医疗成立以后，他就一直在推动这个联盟的形成与发展。目前他们这个创新型的口腔联盟组织已经有30多个合伙人，总产值超过20个亿。根据田雷的计划，2019年将把这个联盟发展到50个合伙人的规模。

“几乎每个合伙人都是其所在区域口腔行业的领先企业，在一起我们就形成了一个大的企业群体，但我们实行的是人财独立、优势互补、资源共享、市场互补的合作模式。”田雷说，这种组织模式依旧有着巨大的发展空间，现在它的能量还没完全释放出来。

为了推动隐形矫正牙套等口腔耗材的销售，田雷正在扩大销售团队。他说，口腔耗材产品很多，同类型的企业也很多，产品走进口腔门诊是需要贴身肉搏的，因为产品不仅要质量好、具有性价比优势，还要能够面对面地服务医生。

和时间赛跑完善口腔市场布局

目前，田雷已经完成了两次融资，第一次是2016年6月天使轮融资了1300多万元，第二次是2017年底融资了2000多万元。

随着组织机构的发展，现在已经有超过30000名牙医在他们的平台，但是田雷希望经过他们的努力，2019年能够有10万以上的牙医活跃在他们的平台上。因此，他们必须和时间赛跑，生产和市场方面都要加速推进，在口腔市场中进行更完善的布局。只是这需要更多的资本支持，这也是现在他们启动新一轮融资的重要原因。

尽管前面的发展之路依旧充满了种种风险和挑战，但在田雷看来他们最为艰难的日子已经过去了。2016年之前的一段时间里，由于商业模式尚未定型，他们遇到了第一次财务危机。工艺研发、生产准备和网络开发的巨大开支压得他喘不过气来，为了节省成本，他把公司搬到了海淀区一个朋友的地下创业空间，整整待了大半年。

那段日子，田雷背负着巨大的创业压力，他非常担心他们“这架已经开起来的飞机会坠毁”。当时他们已经有了自己的口腔耗材工厂，设备已经配备好，马上就能启动了。这正是最为关键的时刻。一个星期见了30多个投资人。很幸运，最后在几个口腔产业前辈的全力支持下，他们挺了过来。

更让田雷感动的是，艰难的时刻，创业的14个伙伴没有抛弃他，就是发不出来工资，大家依旧坚持上班，帮他一起渡过了难关。虽然现在他们的条件依旧比较艰苦，但是已经可以看到一个更加美好的未来。