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文化沙龙创新时代,如何用创新思维赢取客户,服务客户?

2018-03-27  765

2018年3月21日,猪八戒网Zcoffee思享会第8期《如何用创新思维赢取客户,服务客户?》邀请了CCDA重庆市创意设计家协会理事、重庆主见广告有限公司创办人夏潇,以及三把刀餐饮策划咨询机构总经理张时翱,为大家针对“创新”的主题带来了精彩的分享。

获客难的本质是创新力缺失

夏潇

CCDA重庆创意设计家协会理事、副秘书长

重庆主见广告有限公司创办人、总经理

重庆上下集餐饮管理有限公司创办人

重庆速配餐饮管理有限公司创办人、合伙人

“曾经参加一个广告比赛失败后,一个客户跟我说“作品缺乏创意”,就因为这句话,启发了我思考应该如何去创作内容,坚持直至今天。在极短的时间内,我们团队基本完成了与重庆90%购物中心商业品牌的合作。今天,我将通过几个案例与的大家一起分享经验”

关于感知

感知是什么?——无理由接受条件下主动接触与思考。

每一个人接受的内容和了解的东西是不一样的。在为客户服务的时候,做到他开心喜欢很重要,但让自己开心喜欢、实现自我的价值更为重要。

感知三法

1、 每天一小时的网络浏览,从财经到八卦,从时尚到战争;

2、 学会应用网络APP分类推送了解各类最炸咨询;

3、 一个广告狗除了加班就是多玩。

创作引用1—北城天街

Brief:全新B1层潮流时尚街区新开幕,平面气氛情绪要区革于大北城高街风,深度表达B1层品牌内涵。

Coreidea:BeONE 新血来潮

执行思路:情绪化大片拍摄

我开始找到一张很有型的摄影参考,再按照那种感觉召集团队去拍,但最后客户的反馈是“怎么感觉农农的?”

因此我们决定用一天的时间重新拍。我认为街头的这状态一定要放松,因此我们找到一个很有型美女穿刺纹身师做模特,在街头呈现很轻松的状态,拍摄的时候还让同事把家里的狗狗也带来了。

之前拍的那组照片虽然是有“感知”,但却没有“进入”。其实每一个人都会有明确的感知和感受,在“进入”之后产生的内容才更有价值。

创作引用2——英利大融城

Brief:年度大型活动,以乐堡免费赞助啤酒节为核心,创作VCR与互动视频,根据内容创作主视觉KTV。

Coreidea:雾都夜啤

执行思路:原创故事梗要,选择类型化对标人群;原创音乐与各区,创作广告。

说到啤酒节,很多人想到了美女、免费和暴力,这也给了我们一个思考方向。喝酒最多的是晚上,大酒大醉,这个时候就会产生很多故事。因此,我们要制造重庆的酒馆,讲故事。在拍了视频后,我们又把原创歌词的文案放到了平面广告上,再通过一些投放方式进行了传播,利用自己玩儿出来的资源,与思路切身进入服务品牌的合作,打造属于品牌所需要的内容。

第四消费社会下的行业变化

第四消费最核心的是“共享,满足私有化新知,这就会让很多创新内容出现。普通的餐饮品牌怎么做成好品牌或者成为一个品类?首先你要思考你想做成什么样子?第二是如何满足消费者的习惯和追求。

学习习惯洞察消费者需求什么,结合思考好品牌和品类的特点,会给你答案。

品牌营销能力的创新,带来的订单裂变

张时翱

“餐饮+”创新模式倡导人

三把刀餐饮策划咨询机构总经理及创办人

人类品牌营销能力发展历经的阶段

品牌营销到底是什么?

我的理解是,市场营销的综合升级。

有没有一种品牌营销能力无需升级

你不需要刻意的去追求升级你的思维一定要达到哪一个高度;在市场先了解自己目标的本质,然后对应本质所产生的现象做对应的策略。这样一来,营销的工具才能为人真正所用。发挥他的最大潜能

三把刀的本能营销是什么?

本能营销主要去关注我们营销时的重点对象:消费者,通过深入研究人类的大脑运行机制来得出消费者的本能,最终针对消费者的本能形成的理论方法论就是本能营销理论。

最高级的营销不是建立庞大的营销网络,而是利用品牌符号,把无形的营销网络铺建到社会公众心里,把产品输送到消费者心里。使消费者选择消费时认这个产品,投资商选择合作时认这个企业。这就是品牌营销。

“三把刀”的本能营销应用方法论

借助期待感提升实际体验.

以行为为目标而非以态度为目标;

不要改变愿望,实现他们,关注感觉;

不要询问,去发掘;

本能营销的衍生:

Zcoffee思享会第9期预告

《创新驱动新品类与品牌的无缝链接》

2018.03.28

分享嘉宾一

严庆安  战略定位专家  蓝狮定位咨询总经理

《品类创新带来的新机遇》

分享嘉宾二

江华  重庆云朵广告有限公司创始人

《生意火爆背后的品牌设计服务创新暗门》




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