作者：谷仓学院

整理：牛牛

产品定义是一门“隐性知识”

洪 华

北京青禾谷仓科技有限公司CEO

谷仓学院院长，清华大学博士

2010第十六届（广州）亚运会火炬设计组组长

中国设计业十大杰出青年

对于硬件产品而言，产品的精准定义尤其重要。硬件产品项目往往周期长、投入大，强调的是“首战即决战”，而不是软件或互联网行业推崇的精益创业理论。

我总结了八条非常鲜明的产品定义的逻辑

第一条，满足80%人的80%的需求。

第一个80%指要为大部分人服务，第二个80%的需求，指的是大部分用户的共性需求，而不是小众的、风花雪月的需求。

第二条，少就是多。

一个是说，不要想太多；第二个是说，如果你选定一个品类，是机海战略，还是单品爆款；第三个，是单功能和多功能的一个选择。

第三条，守正方可出奇。

先做雪中送炭的功能，再做锦上添花的功能，雪中送炭的就是核心价值，锦上添花的是附加价值。

第四条，预判方向，不断修正。

需要对整个产业的趋势有一个预判,预判整个产业的升级方向，同时在研发过程中可以进行修正。

第五条，小众产品大众化。

第六条，大众产品高质化。

第七条，诚实定价。

第八条，战略寓于产品之中。

在实践中发现，商业模式也好，战略也好，应该寓于产品之中。

做原创，要死磕“产业级痛点”

陈小平

云米电器科技CEO

小米净水器项目负责人，家电行业资深专家

互联网企业做产品的套路和传统企业完全不同，产品的定义、产品的标准、用户的体验，远远超出我以前做产品的一些方法。当你决定要做一个完全颠覆性的东西，一个没有的东西的时候，你的方法要变。我相信大家现在没碰到，今后也一定会碰到。所以我们做原创性创新，方法逻辑，还有做事情的决心，跟以前要大大地不一样。

智能电器的未来

苏 峻

智米科技CEO

带领智米两年成为价值10亿美元的独角兽企业

并占领空气净化器领域的销量第一

合理

合理还包括可制造性，这实际就是很多智能创业者第一步要趟的坑，为什么有的项目一再delay，有的项目成本一再上升，就是因为合理性不够。我们特别喜欢研究苹果的产品，我们发现他们每一个产品的高品质，都是基于高度合理性，可制造性非常好。苹果能保证短时间内制造出上千万，甚至上亿部手机，达到稳定一致，良品率极高，它在设计之初就考虑得非常完善。我觉得这是企业成功的一个关键性因素，但它往往又隐藏着不为人所知。

民主

我们要认可，世界上一定有所谓的80%和20%。奢侈品卖给谁了，里面利润空间有多大，我们都清楚。但我们依然要看到全世界的巨型企业，一定是干80%市场的企业。劳斯莱斯很豪华，但是它可以很轻易地就被福特公司收购掉，因为它的资本规模太小。丰田可以做雷克萨斯，但是丰田车一定是整个企业的基本盘，它一定要做经济高效人人开得起的汽车，这才是真正做大企业的关键。

温情

产品必须要有温度，要有感情。很多人不理解，产品需要感情吗？为什么要有感情？产品的感情体现在哪里？