睡前设计分享-周五对话 第11期
时间：2015年10月10日 21:00-22:00 本周六
嘉宾：幻响神州创始人 张昕尉
主持人：格物者盖浩潼
直播群：格物者|设计高校群
主持人：欢迎幻响张总。张总是九年创业老兵，坚持原创态度，以虔诚之心做企业做产品。感知大千世界，以精彩生活为基底创作产品和文字。带领幻响神州五次荣获红星工业设计奖，三款产品荣获台湾金点奖，一次荣获红点设计奖。2015年，总理亲自为羊音响“代盐”，该款产品畅销40多万套。进入互联网新时代，公司转型进入智能硬件和营销加速器领域，必将有更加辉煌的成就。
张昕尉：我们创业九年，可以说的方向太多了，大家想听什么，我就重点讲什么。既然大家都是学习设计的，我就从设计讲起。外观设计是一种艺术，最重要的是创意，一个命题有很多个方向，哪个值得量产，就非常考验人。毕竟一款产品，开模，做库存，推广，至少要几十万的投入，所以，得有一个很有品味的老板，就像我一样，我参与所有产品的前期创意头脑风暴，并决定最终的方向。因为只有我才能为亏损几十万负责，那么老板认为好的创意，最后做出设计能否挣钱，我也只有五十的把握。谁说自己的设计肯定挣钱，绝对是吹牛逼呢。
我们常见的问题是设计师想做一个很酷的设计，老板想成本优势，互相取舍。所以，所有量产的产品都是老板跟设计师博弈的平衡。很多设计，用的工艺太贵，成本太高，开模成本大，会造成产品销量有限，所以必须妥协。一个好的创意，然后深入外观设计，到结构设计，到设计优化，一般要两个月到三个月的时间。
主持人：确实，设计确是一个不断妥协和磨合的过程。
张昕尉：在开模之前，很多设计都要调整，例如出不了模，电路板放不下，电池是标准的，厚度不够等等。我就拿我们的孙小圣举个例子，今年2月开始创意，立项，找出各个猴子形象的邮票，毛绒玩具，瓷器，雕刻形象，做调研。
最后取出猴子脸的桃心做为重点，以萌猴作为方向，这个设计到五月份才定型，其中修改长达两个月，然后确认功能，原来想在耳朵上做音量调节，耳朵是两层，外层透明亚克力，内层电镀，做触摸中间是空气，无法传导电流，最后在头顶上做了加减符号，音箱调节，触摸的，放到那里了，六月做了个外观手板，还不错，然后做结构设计，做功能手板，带喇叭，电路板，这就到七月份了。在调结构时候，已经测试各种喇叭，开始调声音了，还有功放选择，因为我们这套模具还有蓝牙款和WIFI款，所以都得调试好，电路板得做出来，WIFI模块，信号天线放置，这些都定型了，才可以开模具，我们从八月初开始开模具，九月初第一次试模，九月中第二次试模，九月底做几百台小批量生产，测试电路板的稳定性和组装流程，十月十五号才生产大货，这样一个产品，要认真做要八个月。
这是三月份画的草图
这是小批量的产品
九月做小批量时候，发现外观亚光磨砂效果不够，要再粗糙一点，注塑白色发青，需要牙黄，或者苹果白，直到昨天，模具才修好，开始批量注塑，颜色也调试成苹果白了，这样一套模具大概15万，第一批各生产一万，备货要投入一百多万，已经上京东和淘宝众筹，开始卖了。这是我们做的第十款生肖了。
但是要做一个新的产品线，就没那么大把握了。我讲一个不成功案例：这款空气盒子，智能硬件，去年四月立项，十一月上市，模具投入十几万，软件开发投入三四十万，带蓝牙和APP，和地图打通，可以在地图标注PM2.5数值，一直卖的不好，虽然今年六月拿到红点奖，可以说亏损不少。
主要是没有解决刚需，智能硬件使用场景不是真正需求
主持人：但这个最近很”火“啊
张昕尉：连接蓝牙，打开APP，复杂，很多消费者嫌麻烦，所以，智能硬件现在曲高和寡，都卖的不好。
盐工13杨宏炜：我想知道它的内在部分，音质，是你们公司自己调试的。
张昕尉：音质有电声工程师，我们做了九年音箱，基础的音箱可以自己调音质。孙小圣才一个喇叭，比较容易。
张昕尉：这一款智能音箱，有两个中高音喇叭，一个低音喇叭，底层两个低音辐射板，五个发声单元，就复杂多了，调了三个月了，还差很远。打样很多款喇叭，跟腔体，功率，壁厚，重量，都有关系，还要用DLP调声音和谐，还要三个月，这个就是得找外面专家帮忙提意见了。
盐工13杨宏炜：这两款音箱定位完全不同啊，这款高端好多。
张昕尉：这个产品也是2月份立项，开始设计，还没做完呢。孙小圣卖的是外观和生肖萌宠，不是主打音质；第二款是主打音质。我们买了一两千的国际大牌所有音箱，都拆开了分析，研究，借鉴。
盐工13杨宏炜：设计时会参考jbl等传统公司的产品吗
张昕尉：十几款吧，国内拆的更多了，JBL ,BOSE,B&O,哈曼卡顿，等等
主持人：感觉很多时候确实可以从你们的产品上读到这股认真劲。
张昕尉：做一个爆款跟一个好的设计，距离很大。
主持人：确实，深有体会。
顺德学院 1ID 陈德昌：老师，能否讲下实际项目中是如何利用草图去帮助方案的推进，（也就是草图的核心作用）再到是如何确定方案，建模之前是否有再用二维软件画线图对形态的调整，建模过程中是否会遇到结构上的难点会返回对形态方案进行调整。我觉得对于刚出校园接触商业设计会有遇到这样的问题。
张昕尉：草图就是省时间，要建模就得一周两周，如果方向没确定，就出发，等于白做，做草图，可以有很多个方向，然后大家头脑风暴也一目了然。草图中很多方向，在一个方向确定下来，大家都认可，然后建模做深入，在修改，效率高得做。
顺德学院 1ID 陈德昌：确实如此。
主持人：想法的快速表达。
张昕尉：所以设计最重要的是创意，也就是草图阶段，创意的方向对了，产品成功一半。
顺德学院 1ID 陈德昌：但在实际中会遇到团队其他同事不喜欢用草图就直接建模。
张昕尉：那是有组织无纪律，学生可以随便，一个公司必须有统一的规划。
顺德学院 1ID 陈德昌：是，但草图在实际比例上还有线条调整会没有三维软件那么准确。我们在草图阶段是在大方向做决定，例如猴子，是大猩猩，还是猴宝宝，还是泰山，还是站着，坐着。
顺德学院 1ID 陈德昌：那有没有方法让团队适应先用草图推敲方案，很多人连个透视都画不准。
张昕尉：这个不用适应，要做真正的产品，必须这样。
主持人：确实，我们公司也是这样的流程。
张昕尉：学生是老板不发工资的，自己想怎么做就怎么做，设计师每一天要发一天工资的，必须做有效率的事，不能想怎么就怎么，方向都不确定，做了三维，花很多时间，也是白费。
顺德学院 1ID 陈德昌：设计公司有各自的方式，但相同点是会有草图表达。但有些企业，产品经理不是设计出身，本身就对草图不感冒，他们更想要的就是真实的效果图。
张昕尉：那些是外行，做不出好产品，碰到那些，也可以凑合一些外观图，让他们选，选中就交差了。我们每个产品都要做精品，要精益求精，每个公司要求不一样。
主持人：必须有这精神。
张昕尉：所以，大家祈祷碰到个懂设计，懂产品的老板吧，产品经理一般都决定不了。
张昕尉：这个空气盒子，背面是铝合金的，用CNC，数控机床做，要五六十，肯定做好。用铝板冲压，才15，效果稍微差点，产品经理敢决定吗？一万个差几十万的成本。
顺德学院 1ID 陈德昌：我还有问题，市场专员在这个项目做了哪些调研工作？
张昕尉：市场专员起不了什么作用。
顺德学院 1ID 陈德昌：有把哪些品牌列为竞品，如何分析。
张昕尉：国内产品讲究的不多，我们都是以国外产品做分析的。我们每个岗位有专业分工，设计师在外观设计领域有最高决定权，只有我敢否定他们设计，其他人都不如他们专业，有时候不好提。
主持人：今天的分享真心很充实啊，感谢张总以及幻响。
张昕尉：谢谢大家，希望多关注幻响，多支持原创产品。
主持人：谢谢张总！
