我给大家说一个互联网的话题吧。我觉着互联网是一个脆弱的生态，大家要对这个东西保持一个比较高的警惕，可以借用，可以帮你插上翅膀，但是一定要两条腿走路。现在是机遇的时代，也是工业设计最好的时代。

    刚起步的时候我们只有18平方的小房子，图片里可以看到，只有3个人，没有技术人员；现在有1000平方的厂房、600平方的办公展示区域我们叫会客区、300平方的宿舍区。刚开始创业的时候有一万块钱，刨去物价的因素。但是财富是没有办法与那个时候相比的。但这一切并不代表我们的生存就达到很乐观的程度，因为不管是企业规模还是核心竞争力，我们都是比较慢热的一种形态。有的时候也会面临比较大的生存危机，比如说在今年，今年遇到了很糟糕的经济形势，大家可能对大的环境有所了解，对真正的实体经济了解得并不多。

    我们的设计理念，我说的不是朴素之美、健康之美这些，而是设计是怎么来的，分享一下我们的设计观点。设计有两种，一种是主动的设计，商品的设计会自己去预判市场，去预测市场；还有像我们这种，因为成长比较慢，客户会替我们比较着急，客户会给意见会或建议，或者提出来打样或制作某种家具或者产品。

    真正的设计意义，我认为那种纯艺术创作，也就是孤芳自赏的那种，那种不需要市场的配合，只要你自己喜欢就好了，我把那个归结为纯艺术品，但是我们跟那个不一样，我们是服务于大众的东西。所以说从服务大众的角度来说，我们就跟着客户和市场的形式走。因为在08年我们刚创业的时候呀，那个时候实木家具刚刚兴起，还是板式家具大行其道，有些人开始怀念实木家具的时候，发现市场上已经被钢琴漆和板式完全取代了。

    在当时的情况下，我们切入也算是一个时机，但是对于市场的理解并不是那么容易，所以说也经过了很多摸索，和客户不断地探讨。当然到了后期我们占据了主动，因为我们是有积累的，客户制作一套家具，我们天天做。所以说从这个学习而言，我们是无尽的，我们不停的和客户打交道。这是一个现实的意义，除了在这方面之外，我们为了突出专业性，我们做木工做家具做了7、8年人们都会认为我们处于一个比较高的水准之上。所以说这是我们家居设计的很大的核心。

    但是对于这种有点艺术追求的人，或者有点其他想法的这种人，我们并不满足于给客户定制家具，也不满足于跟着他们走，所以到后来我才慢慢衍生出来的不同的系列家具，开始设计自己想做的家具，即我说的这种系列家具，当然很多不成熟，的确家具设计并不是一个简单的任务。然后，跟着自己的感觉走，我们设计了很多东西。比如说草字头吧，它是一个销售量很大的家居类产品，这是一个地地道道的原创，而且具有很现实的结构和应用意义，我自己来说。这是第一件推向市场的众筹的产品。当时是在是在决胜那个jue.so那众筹成功的。

    我举两个例子，一个是草字头，草字头是经过运作之后，被市场广泛认可的家居类产品。还有一个我非常得意的作品，就是牛三筋，就是一个饮水机的架子。就是牛三筋饮水机架，它极具实用与美观，但是市场销售非常差，我研究调查过，这是一个年龄结构的问题。所以说一个好的设计、一个好的商品类的设计一个市场类的设计。绝对不是一个自己拍脑袋就想出来的东西，它要经过多重的市场检验和一个明确的客户定位，才能达到销售目的，这是很难做到的。

    “草字头”是一个命题作文，我当时在学设计理论的时候，学完了柳宗悦之后学中岛乔治的时候，我发现了一个好的设计，但是和我这个有极大的不同，中岛乔治是一个日本人，在美国长大，我很喜欢他的一些融合设计。当时完成了家具最基本的生存之后，那时我已经创办了格力生物工坊。因为过去我一直在家具里面转，我后来才认认真真的开发家具类的产品。我忘了为什么，我可能是因为中岛乔治的一个作品，才想到的。

    从中岛乔治的作品中我得到了灵感，我决定设计一个多功能隔板。当时好像是装修公司和我谈一个项目，好像是隔板一个东西。客户和我说装修公司特别特别黑，一米的要多少多少钱，密度板的。我一说实木的也没有多少钱。然后就是说，以实木的隔板为目的，我开始这个东西的设计，我是个不懂美术的人，就会码字，我当时就用笔简单的勾画了这些东西。勾画完成之后，当时也没有真正的设计师，然后就开始打样，就是说尺寸比例协调，包括各方面也是经过了一个调整的过程。其实草字头到现在都没有停过改进，这个过程很漫长。在这个东西制作完成之后，我们觉得他这个原型还不错，当时就认为很漂亮，七是它的比例尺寸到现在都没有太大的变化，都是细微的改进，包括抽屉呀、气压关系呀真正工艺上的东西比较多。

    然后因为我的客户大部分都是定制家具的，我的客户会集中在大额和很少的订单上，那么这种情况下我的家具产品怎么往外推销呢，因为我考虑过电子商务的问题。因为家具定制特别难往外走，然后就把草字头作为电商定位来做的。当时jue.so刚刚火起来，给我发来了邀请，找国内的原创独立设计师，能不能跟我合作一下登陆他们的平台，去做众筹项目。其实这个项目在这个众筹上刚刚获得成功，第一笔募集的资金，因为定价300多块钱吧，就这么一个隔板，最后就定了11套还是12套，刚刚完成任务，是114%，现在众筹大家都比较熟悉了，我是4年前做的众筹。我把众筹做成功之后，我们就第一批生产出来，第一批发货没有定款包装，还是在旧货市场买了一批旧纸壳发货的，然后开始挂在淘宝上，慢慢的热起来的，后来才获得比较广泛的认可。

    众筹这个东西，我当时是抱着什么样的决心呢，因为我们目标比较低，只有10套，如果没有人购买的话我们自己也要买下来，在众筹上一定要获得一个成功，目标一定不要太高，等于说这是迈过这个门槛的一个重要原则。就好像我现在小学设计学校一样，我为什么定名额在40人，因为我根据我的自媒体这些反馈和效果来说，我有一个大概的预估，当然这个我低估了，我也预计到可能会差不多，因为他毕竟是一个原生的东西，是别的地方买不到的一个东西。

    这也算是一个中国特色吧，可能什么东西在中国人手里都会玩出另一个花样来，这好像是一个必然的结局，然后会乱，然后会慢慢再去理性。那么在这种浮躁的状态背景下，我觉得我们这个小团队的特征是比较慢 ，一直在寻求变化，一直在寻求突破，但是没有急于求成，一直是一个比较慢的节奏，我自己和他们说一个是激素，一个是野生。野生的也在成长，激素的也在成长。从中国人的成功学和成功观念来说，我们这样的企业，我们这样的品牌肯定是不成功的，因为他没有赚到很多钱。

    现在的众筹和当初的互联网电子商务刚刚兴起一样的，现在的众筹还没有出现大的事件，一但出现大的事件，卷款或其他情况产生之后，会摧毁这个领域的。但是目前来看，众筹是设计人员最好的变现渠道。

    其实在我们那个过程的当中，一个是草字头、一个是俊儿书桌，这两个一个家具设计，一个是家居设计，虽然作品很少，因为我们是一个真正的实体，并不是画一个效果图那样的设计，经过很多验证，市场的认可之后，这两个产品至今的畅销不衰。我是这么理解的，一个设计的好坏我指的是工业设计或者是商品设计，他一定是关乎市场的。当时我也很着急，就这速度，我们什么时候才能真正成为原创品牌，处于一种现实的无奈吧，天天和定制打交道吧，非常的累，非常的忙，设计这块并没有紧锣密鼓的进行，想得多做得少，只是说很坚定的走了这条路以后，你会慢慢发现你的作品很多了，而且有几件是比较经典的作品。但是咱不敢说全是经典这句话，因为我学习的柳宗悦、柳宗理、中岛乔治，从这块而言，应该是受益匪浅，得到了一个设计理论，但是你看他们，有的人没有设计作品，有的只有很少的，现在说柳宗理，只有蝴蝶凳，有一两件代表作就能奠定他的原创地位。一个原创的作品特别不容易，特别是真正的经典，特别特别不容易。

    再比如说，有些设计类的东西，还有一些其它的设计师，比如说瓦克那一，其实他的设计作品真的不多，现在真正的的设计师不是求多，应该是求精吧，还有就是在比较多的过程中筛选，比如说我们这种设计师吧，产量是比较大的。说实话，我这有很多东西没有公开，半成品或者是失败品，很多，并没有推向市场，甚至都没有宣传没有展示，但是这种产量比较大，他是民意手段带来的并不是工业带来的，木智工坊大家可能要熟悉一些，他每推出一款产品就是几十万的代价，而我这可能几千块钱就可以了。

    我谈一下原创设计的抄袭问题，我这么讲吧，谁敢说自己的设计没有站在巨人的肩膀之上。因为家具和汽车行业非常类似，四个轮子，一个发动机，一个排气管，其他电子设备遮风挡雨，家具呢五斗柜就是五斗柜，桌子就是桌子。你所说的侵权问题呀，第一的确类比度。类似度都非常高，这是事实。