曾经在格力、TCL、奔腾等知名企业均做过高管的陈兴荣，如今凭借2017年创办的须眉科技，开启了人生中的第三次创业——进入目前正在快速奔跑的个护家电领域。在AWE2019，个护类企业参展数量明显提升，首次参展的须眉科技，虽然展位并不是很大，但穿梭不息的人流，让须眉科技成为个护家电展区的焦点——米家便携剃须刀、涡轮三叶剃须刀、按摩梳、儿童理发器、电吹风以及最新推出的声波洁面仪、三刀头剃须刀，凭借便携、颜值与卓越性能，实实在在吸引了男男女女的大众消费者。

陈兴荣认为：“个护领域的发展还远远没有跟上整体中国家电的发展步伐，须眉就是要先成为剃须刀之王，进而成为个护之王。”

“打造中国个护的国货品牌，这是我的一个情怀。”陈兴荣说。

国货情怀，市场机遇

成立于2017年2月的天津须眉科技有限公司，聚焦毛发、皮肤的清洁、护理需求，专注16-35岁的消费人群，为追求品质的用户提供理容解决方案，力图打造年轻人喜欢的个护品牌——从“须眉”这个品牌命名来看，这就足以体现出须眉科技的产品领域，很有特色并且很容易让消费者记住。

但是要进入剃须刀市场却并不容易。陈兴荣总结为三大门槛，一是专利和技术，二是人才，三是供应链。

“别看小小一把剃须刀，企业没有自己的专利布局，是无法在这个市场站稳脚跟的，很容易被人打趴下。松下、博朗、飞利浦们早已经通过专利布局让这一市场门槛抬高了很多。”陈兴荣说，“这就是为什么近十年来国产品牌除了飞科入局并壮大，鲜有新品牌进入。”

而在人才上，中国剃须刀行业也面临国内土壤贫瘠的局面。“大企业都在国外，好的人才也就都在国外，国内没有大的品牌，自然也培养不出来优秀的人才。”

第三就是供应链。马达、刀网和刀头，是剃须刀的三个核心部件，而这三个部件的主要厂商，都集中在国外。“日本第一的马达企业占据了50-60%的市场。”

这三道门槛，让中国个护市场鲜有品牌敢于杀入。但陈兴荣认为，个护市场增速很快，现在的市场规模已经达到300亿元，随着健康理念的普及让个护市场犹如占到了风口，就等着爆发，但剃须刀市场的竞争还很不充分。同时，中国家电已经拥有了一批响当当的民族品牌，中国个护也需要一批这样的品牌。

情怀与机遇，让陈兴荣即使对困难了解的非常清楚，也毅然决定进入这个市场。

小米加持，顺利入局

而要入局，须眉科技就要从这三个方面入手。首先，陈兴荣组建了包括CTO李镇宇、研发总监李剑勇、刘伟明在内的创始人团队。李镇宇、李剑勇都与陈兴荣一样，在家电行业钻研了20多年。

须眉科技CEO陈兴荣及三位联合创始人

其次，须眉科技早早开始自己的专利布局。目前负责须眉科技刀头刀网及供应链管理的刘伟明在松下、奔腾分别工作过10年，是目前国内少有的刀头刀网专家，至少拥有10项专利。第三，就是供应链。“日本、德国甚至瑞士、以色列，都与我们有供应链匹配。”陈兴荣说。

此外，陈兴荣多次提到小米对于须眉科技的加持。“小米是真正做产品的公司，拥有完善的做好产品的方法论。有的企业认为做产品做到70分就可以，小米则要求90、95分。”陈兴荣说。2017年，须眉得到小米和顺为的千万元级别天使轮投资，紧接着在去年底获得蓝湖资本和真成投资的数千万元的A轮融资。

彼时，须眉已经是小米第78家生态链企业。在小米的加持下，万事俱备，须眉即将起航。

一“刀”走红，单品过亿

陈兴荣要打造的第一款剃须刀至关重要，这不仅要让投资人看到自己的实力，更要让自己的第三次创业有一个很好的开始。然而，剃须刀市场除了上述的三大难关外，往复式和旋转式剃须刀各个价格段均已有相关产品，陈兴荣又要如何破局呢？

通过一个品类一个品类的梳理，并经过大量的深度的消费者调研，陈兴荣们发现了剃须刀市场的一个缝隙：那就是便携式剃须刀——男人的“第二把刀”。

剃须刀对于男性消费者是刚需，几乎每人必备一把。而每一个男性几乎都有下意识的摸下巴的举动。同时，在这个重视颜值、社交广泛的年代，有时候摸到下巴上的胡子茬，就有一种不剃不快的感觉。但传统的“第一把刀”无论是往复式、还是旋转式，都只适合在盥洗室或起居室中使用。如果这时有一把非常便携、续航超强的剃须刀作为“第二把刀”，将为办公室、学生、白领等年轻群体的需求提供一种新的解决方案。

米家便携剃须刀

“一把刀不能走遍天下。”于是陈兴荣瞄准了便携剃须刀这个市场，但小米的高要求也为陈兴荣们设置了超高的生产门槛。超薄、便携、续航、剃须能力、皮肤触感等等各方面的高指标要求都要囊括到这样小小的一把刀身上——这把米家便携剃须刀只比银行卡大一点，全金属机身厚度只有13.2mm。

在核心功能上，剃须刀的技术难度主要有3个：一是刀头刀网的匹配。刀头与刀网太远，刮不到胡须，太近则会磨破刀网；二是千人千面，金属与人的皮肤接触，每个人的敏感程度是不一样的。大部分企业都会在说明书中标明“第一次使用皮肤可能会红肿”。三是采用铝制作的机壳要求一体成型，“铝很脆，我们的工艺足足有18道，很容易拉伸断裂，良品率很低。”

经过14个月的研发，甚至李镇宇亲自驻厂改进良品率，才终于获得了这样一把被业内认识称之为“里程碑式的产品”：

外观：采用卡片式极简设计，机身薄至13.2mm，重量约为100g，宽度相当于一张地铁卡的大小。机身由上下金属外壳包围着，金属外壳由机器冲压制成，外壳四角弧度、两个刀架由手工抛光和喷砂而成，难度极高。

电源：采用USB-Type-C行业引进的通用接口，以每天剃须3分钟计算，米家便携电动剃须刀可连续使用30天。开关键特殊设计在上盖内侧，即美观又可以防止误操作。

材质：上壳用阳极氧化技术加三道打磨做出高亮效果，下壳采用铝阳极喷砂哑光工艺，打开上壳是锌合金刀架、锡钴合金镀层刀网和优质的日本安来精钢刀头。

米家便携剃须刀也不负众望，2017年双十一上线10分钟就卖出1.3万台，2018年全年销量突破60万台，成为单品过亿的爆款！

剃须之王，个护之王

顺利的开局，让须眉科技接下来的路可以走的更快、更稳健了，也让须眉科技真正站稳了脚跟。AWE2019，须眉科技首次参展，同时展示了米家剃须刀、涡轮式三叶剃须刀、按摩梳、儿童理发器、电吹风以及最新推出的声波洁面仪、三刀头剃须刀等多种产品，并分别向女性市场、母婴市场和传统剃须刀——即“第一把刀”市场进军。

声波洁面仪

三刀头剃须刀

而在每一个品类上，须眉都秉持着小米的生产理念，用专利技术打造产品，用专业能力去解决消费者能力，用专心创造去征服消费者。在剃须刀市场，最新推出的三刀头剃须刀，采用带面积柔性刀网，创新的设计了U型娥眉刀，采用日本进口钢材，经过八道工艺加工而成，售价则仅有199元。

还有电吹风市场，这是一个鱼龙混杂的市场，门槛不高，且从几十元到几千元的产品都有。然而，须眉从电吹风的本质出发，一是吹干头皮，即控制风速，二是呵护头发。

在第一点上，须眉电吹风风速是15米/S，其他品牌是10米/S。“我很骄傲，这样一款199元的产品仅仅比戴森的几千元产品低1米/S。”在第二点，须眉拥有自己的解决方案：双倍负离子。

记者也很好奇，为什么须眉的产品都是颜值很赞、性能不错却又价格不贵。陈兴荣说：“我们秉持着小米的理念，竞争充分，价格厚道，感动人心，对待消费者要真诚。我们既没有必要把稻草当成金条来卖，也不是一味低价。我们只是认为，与消费者就像交朋友，要真诚。最直观的表现就是产品的性能和价格一定要有合适的匹配。”

对于未来，陈兴荣说：“我的目标是个护之王，而要成为个护之王，就一定要成为剃须刀之王，这是行业内公认的。大部分个护企业的主要销售有70%都是来源于剃须刀。须眉已经迈过了第一道门槛，2019年我们的目标是翻番。”

而最终，须眉是要“出海”的。陈兴荣的目标是把产品行销全球，让中国个护品牌响遍全球。“这是情怀。”他再次强调。

文章来源：《家用电器》