2018年3月21日，猪八戒网Zcoffee思享会第8期《如何用创新思维赢取客户，服务客户？》邀请了CCDA重庆市创意设计家协会理事、重庆主见广告有限公司创办人夏潇，以及三把刀餐饮策划咨询机构总经理张时翱，为大家针对“创新”的主题带来了精彩的分享。
获客难的本质是创新力缺失
夏潇
CCDA重庆创意设计家协会理事、副秘书长
重庆主见广告有限公司创办人、总经理
重庆上下集餐饮管理有限公司创办人
重庆速配餐饮管理有限公司创办人、合伙人
“曾经参加一个广告比赛失败后，一个客户跟我说“作品缺乏创意”，就因为这句话，启发了我思考应该如何去创作内容，坚持直至今天。在极短的时间内，我们团队基本完成了与重庆90%购物中心商业品牌的合作。今天，我将通过几个案例与的大家一起分享经验”
关于感知
感知是什么？——无理由接受条件下主动接触与思考。
每一个人接受的内容和了解的东西是不一样的。在为客户服务的时候，做到他开心喜欢很重要，但让自己开心喜欢、实现自我的价值更为重要。
感知三法
1、 每天一小时的网络浏览，从财经到八卦，从时尚到战争；
2、 学会应用网络APP分类推送了解各类最炸咨询；
3、 一个广告狗除了加班就是多玩。
创作引用1—北城天街
Brief：全新B1层潮流时尚街区新开幕，平面气氛情绪要区革于大北城高街风，深度表达B1层品牌内涵。
Coreidea：BeONE 新血来潮
执行思路：情绪化大片拍摄
我开始找到一张很有型的摄影参考，再按照那种感觉召集团队去拍，但最后客户的反馈是“怎么感觉农农的？”
因此我们决定用一天的时间重新拍。我认为街头的这状态一定要放松，因此我们找到一个很有型美女穿刺纹身师做模特，在街头呈现很轻松的状态，拍摄的时候还让同事把家里的狗狗也带来了。
之前拍的那组照片虽然是有“感知”，但却没有“进入”。其实每一个人都会有明确的感知和感受，在“进入”之后产生的内容才更有价值。
创作引用2——英利大融城
Brief:年度大型活动，以乐堡免费赞助啤酒节为核心，创作VCR与互动视频，根据内容创作主视觉KTV。
Coreidea：雾都夜啤
执行思路：原创故事梗要，选择类型化对标人群；原创音乐与各区，创作广告。
说到啤酒节，很多人想到了美女、免费和暴力，这也给了我们一个思考方向。喝酒最多的是晚上，大酒大醉，这个时候就会产生很多故事。因此，我们要制造重庆的酒馆，讲故事。在拍了视频后，我们又把原创歌词的文案放到了平面广告上，再通过一些投放方式进行了传播，利用自己玩儿出来的资源，与思路切身进入服务品牌的合作，打造属于品牌所需要的内容。
第四消费社会下的行业变化
第四消费最核心的是“共享，满足私有化新知，这就会让很多创新内容出现。普通的餐饮品牌怎么做成好品牌或者成为一个品类？首先你要思考你想做成什么样子？第二是如何满足消费者的习惯和追求。
学习习惯洞察消费者需求什么，结合思考好品牌和品类的特点，会给你答案。
品牌营销能力的创新，带来的订单裂变
张时翱
“餐饮+”创新模式倡导人
三把刀餐饮策划咨询机构总经理及创办人
人类品牌营销能力发展历经的阶段
品牌营销到底是什么？
我的理解是，市场营销的综合升级。
有没有一种品牌营销能力无需升级
你不需要刻意的去追求升级你的思维一定要达到哪一个高度；在市场先了解自己目标的本质，然后对应本质所产生的现象做对应的策略。这样一来，营销的工具才能为人真正所用。发挥他的最大潜能
三把刀的本能营销是什么？
本能营销主要去关注我们营销时的重点对象：消费者，通过深入研究人类的大脑运行机制来得出消费者的本能，最终针对消费者的本能形成的理论方法论就是本能营销理论。
最高级的营销不是建立庞大的营销网络，而是利用品牌符号，把无形的营销网络铺建到社会公众心里，把产品输送到消费者心里。使消费者选择消费时认这个产品，投资商选择合作时认这个企业。这就是品牌营销。
“三把刀”的本能营销应用方法论
借助期待感提升实际体验.
以行为为目标而非以态度为目标;
不要改变愿望，实现他们，关注感觉;
不要询问，去发掘;
本能营销的衍生：
Zcoffee思享会第9期预告
《创新驱动新品类与品牌的无缝链接》
2018.03.28
分享嘉宾一
严庆安 战略定位专家 蓝狮定位咨询总经理
《品类创新带来的新机遇》
分享嘉宾二
江华 重庆云朵广告有限公司创始人
《生意火爆背后的品牌设计服务创新暗门》
