格物者 (公众号 gewuer-edu)

智能硬件就是个坑。对创业团队来说，没有上亿数量的客户群，没法用软件挣钱，单纯靠智能硬件也根本活不下去，所以80-90%的智能硬件挺不过明年。这是语出幻响总裁张昕蔚的采访话语。为什么会这么讲那？通过采访，我们总结以下几点：
1.遇到强有力的烧钱竞争者
创业路上全是坑，例如碰到小米，我曾经两次碰到小米，一次移动电源，从一年一百多万套下滑到几十万到，一次手环，现在已经退出手环市场。
再说智能硬件，更是个巨大的坑，我们去年做的智能空气盒子，就狠狠摔了一跤。这款虽然获得红点，今年六月份，但是需求是编出来的，故事讲得很美，销量惨淡，研发投入几十万，一共卖了不到一万套，因为不是刚性需求，就跟现在很多智能硬件一样，只是自己yy。
2.产品差异化，快速占领差异化市场
在资金量小的时候一定得做一个差异化的市场，自己树一个山头当山大王，而不是我把梁山打下来在那儿占山为王。创业的时候做一个差异化的产品和核心技术，用你核心的资金在这个差异化的市场排第一，你的品牌、你的知名度就起来了，就是在细分市场做NO.1。我们最开始选择震动音箱，因为全国没人做，这就是我们最开始的方法。
对创业团队来说，没有上亿数量的客户群，就没法用软件挣钱。硬件还是一个非常大的市场。80-90%的智能硬件挺不到明年。我希望在冬天里抱团取暖，创业团队做得好的产品，我们联合品牌一起销售，我们还可以优化设计和产品定义，把我们的经验教训都分享出来。
很多产品到年底就会从市场消失，现在都是烧钱，有一个敢说公司靠卖产品盈利的吗? 如果烧钱，肯定有烧完的时候，现在投资人也看明白了，硬件环节太多，创业团队也不可能一两年做起来，投资进入冬天!
我们年初定了产品战略，挂羊头卖狗肉，用智能产品做羊头，靠狗肉做利润。我元旦写了一篇公司战略指导思想“出来卖的，当婊子不丢人，关键要挣钱”。所以我们今年是主要做智能音箱，然后出了很多非智能的硬件产品。
只要能解决刚需，让人尖叫的产品，我们都可以考虑做，今年做了几款爆款。例如很小的一个指环扣，这个指环扣四月出的，一个月卖几万个，十元不到，但是二次购买超过50%，用过的都说好。
3.双品牌战略，联合共赢
幻响9年累积的一整套流程从设计、定价到物流、市场、销售渠道等，这都是初创业公司所不能具备的优势，幻响将把这些分享出来，打造可行的双品牌合作线，帮助有创意的公司和个人实现那些创意产品销售到市场的最终愿景。幻响的目标是做中国最有创意的数码产品厂商。
幻响目前筹备上市，计划明年募资做天使投资，主要投资智能硬件和创意数码方向，加大做营销加速器的力度。

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