作者:谷仓学院
整理:牛牛
产品定义是一门“隐性知识”
洪 华
北京青禾谷仓科技有限公司CEO
谷仓学院院长,清华大学博士
2010第十六届(广州)亚运会火炬设计组组长
中国设计业十大杰出青年
对于硬件产品而言,产品的精准定义尤其重要。硬件产品项目往往周期长、投入大,强调的是“首战即决战”,而不是软件或互联网行业推崇的精益创业理论。
我总结了八条非常鲜明的产品定义的逻辑
第一条,满足80%人的80%的需求。
第一个80%指要为大部分人服务,第二个80%的需求,指的是大部分用户的共性需求,而不是小众的、风花雪月的需求。
第二条,少就是多。
一个是说,不要想太多;第二个是说,如果你选定一个品类,是机海战略,还是单品爆款;第三个,是单功能和多功能的一个选择。
第三条,守正方可出奇。
先做雪中送炭的功能,再做锦上添花的功能,雪中送炭的就是核心价值,锦上添花的是附加价值。
第四条,预判方向,不断修正。
需要对整个产业的趋势有一个预判,预判整个产业的升级方向,同时在研发过程中可以进行修正。
第五条,小众产品大众化。
第六条,大众产品高质化。
第七条,诚实定价。
第八条,战略寓于产品之中。
在实践中发现,商业模式也好,战略也好,应该寓于产品之中。
做原创,要死磕“产业级痛点”
陈小平
云米电器科技CEO
小米净水器项目负责人,家电行业资深专家
互联网企业做产品的套路和传统企业完全不同,产品的定义、产品的标准、用户的体验,远远超出我以前做产品的一些方法。当你决定要做一个完全颠覆性的东西,一个没有的东西的时候,你的方法要变。我相信大家现在没碰到,今后也一定会碰到。所以我们做原创性创新,方法逻辑,还有做事情的决心,跟以前要大大地不一样。
智能电器的未来
苏 峻
智米科技CEO
带领智米两年成为价值10亿美元的独角兽企业
并占领空气净化器领域的销量第一
合理
合理还包括可制造性,这实际就是很多智能创业者第一步要趟的坑,为什么有的项目一再delay,有的项目成本一再上升,就是因为合理性不够。我们特别喜欢研究苹果的产品,我们发现他们每一个产品的高品质,都是基于高度合理性,可制造性非常好。苹果能保证短时间内制造出上千万,甚至上亿部手机,达到稳定一致,良品率极高,它在设计之初就考虑得非常完善。我觉得这是企业成功的一个关键性因素,但它往往又隐藏着不为人所知。
民主
我们要认可,世界上一定有所谓的80%和20%。奢侈品卖给谁了,里面利润空间有多大,我们都清楚。但我们依然要看到全世界的巨型企业,一定是干80%市场的企业。劳斯莱斯很豪华,但是它可以很轻易地就被福特公司收购掉,因为它的资本规模太小。丰田可以做雷克萨斯,但是丰田车一定是整个企业的基本盘,它一定要做经济高效人人开得起的汽车,这才是真正做大企业的关键。
温情
产品必须要有温度,要有感情。很多人不理解,产品需要感情吗?为什么要有感情?产品的感情体现在哪里?