嘉宾：邵艺萌
深圳依天智能科技创始人
记者：范晓华
编辑：俊杰
校对：亚琦
深圳依天智能科技创始人
邵艺萌 （左二）
主持人：你好，邵总，请问你们品牌什么时候开始建立的？
嘉宾：品牌大概是在前年（2014年）建立的，当时花了好长时间来琢磨，到底做什么样的产品，因为团队中林总是灯光专家，所以我们把灯作为我们的核心，所以我们会把“灯光”作为切入点，整个品牌可以定义为“家”的概念，我们第一款产品“喜上梢”是一款玄关灯，一般我们下班后回到家，一到家就能看到灯在亮，当你把钱包或手机或钥匙放在我们喜上梢的托盘上时候，就会立刻亮，这种感觉和意境，非常棒！
主持人：能描绘下产品的意境吗？
嘉宾：当你把钱包或手机或钥匙放进托盘上的时候，喜上梢上的鸟就会亮，鸟就是灯，还有更有特点的是，里面还有“鸟蛋”，鸟蛋也会亮，让你一回家，就感觉到很温暖，就像鸟归巢的感觉！所以，我们的品牌叫“栖鸟”。
主持人：刚才你提到了去年的“喜上梢”的产品，你们的新品“树之光”，我看到了，非常的特别，能介绍下吗？非常美的产品。
嘉宾：主持人，你说的很对，这款“树之光”是我们今年的新品，不同于之前的喜上梢，树之光更专注于我们的床头灯，床头柜的位置，一个温暖的地方，这里就是你的床头，希望通过“灯光”、“音乐”、“无线充电”的功能来集合在一个“树”的造型上来。
树之光与喜上梢
主持人：为什么整体设计是“树”的造型？
嘉宾：因为我们小时候，有时候玩累了，会爬上树上，在树上栖息恢复元气，自愈系的感觉，能让人身心非常开心放松。
主持人：后续产品在开发上有什么计划吗？
嘉宾：后续产品的发展也会以家为主题，做玄关、儿童柜、卧室、浴室之类的家庭产品。我们是希望我们整个品牌给人一个温暖的感觉，因为我们现在很多产品显得很高冷，很科技感，不那么让人容易接受。但我们也用了一些科技在里面，比如说WiFi组件、无线充电功能等等。我们也用了一些金木水火土的元素使它跟贴近自然，让人有种回到家里的感觉。
主持人：那你们现在有几款产品呢？
嘉宾：目前主要就两款，但这两款之后会有一系列的划分。像我们会有不同木材的型号来适应不同的装修风格。也有不同的模块的划分型号，把它们做成不同的型号，比如我可以把它做成空气净化器，做成蓝牙音箱，也可以带无线充电也可以不带。所以的话我们可以克隆出不同的选择。
主持人：你们的团队现在大概有多少人？
嘉宾：我们团队现在不大，大概十个人左右。从去年开始做这个。
主持人：那你们这款产品现在的销量怎么样？
嘉宾：我们这款产品也才刚刚推出大概两个月，在电商那边的推广还比较不错，像逻辑思维、小红书这一类的人群还比较稳定，他们对这种带一点文艺范的产品可能会比较喜欢。我们也知道这类产品是比较小众的，所以我们也会迎合这类小众群体来为他们做设计。
主持人：那你们现在的销售形式是什么样的？
嘉宾：我们的第一款产品可能偏向网络销售这种，到第二种的话会像礼品、酒店配件的渠道去走。在定位上会有些侧重点的不同。
主持人：那您能来演示一下吗？
嘉宾：好的，这个呢是音箱功能。外面贴的都是优质的木皮，这些木皮会随时间产生一些慢慢的渐变，你平时的呼吸也会影响到它产生一些微妙的变化，颜色会变深一点点。用旧了的话也不易坏，因为它内侧还有一层PVC去做加固。像这个触摸的感觉也是。
嘉宾邵总现场演示产品
主持人：会不水参考苹果公司产品的感觉？
嘉宾：苹果呢是我们业内学习的典范，但我们觉得它有点太过于高冷。所以你看，我们这的话有这两种不同材质拼合在一起，一种是很现代的，另一种有很中国风。试图把两种风格做一种融合。那像WiFi音箱的话它要比蓝牙音箱音效好很多，因为它是从网上直接把音乐下下来。同时你有两台WiFi音箱的话你可以把它分成左声道和右声道。有三个或更多的话，也同样可以这样做。
主持人：那你这个有什么开关接口之类的吗？
嘉宾：就只有一个电源接口，就一个开关健来控制。然后它的音源是网上的音乐，同过这个手机APP来控制它的播放。通过这个APP可以实现很多智能的功能，比如像自动关，像长按这个按键可以使它这个灯光慢慢变暗，这就是助眠模式。把手机放上去的话，它就能自动充电。现代人经常玩手机到很晚，我们想引导人们过一种健康的生活方式，晚上睡觉了就把手机放到上面充电，别一边充电还一边玩手机，要把手机放下来，听音乐享受慢慢入眠就好了。
主持人：你们的这个灯是节能灯吗？
嘉宾：对，我们这个总共有20个LED灯，总共加起来5瓦不到吧。所以还是非常节能的。在灯光的选择上我们选择了一些非常温暖的色温。
主持人：这个是可以放一些钥匙环是吧？
嘉宾：对，它本身是一个漂亮的支架，它可以拿出来，它可以放到衣柜、儿童房、一些其他地方。它是感应人的移动来发光的，人走动的时候发光，没人的时候不动。同时这里有个光感，所以他白天不会亮到了晚上才会亮。它的充电是触点式磁吸充电，方便它的充电。他也有震动式开关，方便晚上使用。
记者采访现场
主持人：再设计上有遇到什么困难吗?
嘉宾：再设计的时候我们使用了太多的材质了，我们试了非常多的材质。最后使用了一种仿陶瓷的一种材质。而且我们这个木头要去打孔然后手工打磨，然后就产生了非常多的材质和材质之间的配合的问题。给我们造成了非常多的困难。然后我们每个材质都找专门的厂家去做来保证它的可靠性。为了防止他受潮，在木皮后面附了一层PVC来使各方面性能均衡。这个树枝就经过很多的工序，加工厂都和我们抱怨过说我们这么小个东西结果这么麻烦。
主持人：你们的产品的售价是多少能？
嘉宾：我们现在的几款产品从398到698不等，因为他有不同的功能，全功能的话是698。
主持人：你为什么想做这个呢？
嘉宾：我已经是两个孩子的爸爸了，因为在深圳这边很打拼，经常很少回家很少顾及到他们，所以有时候很愧疚。所以我觉得应该更加平衡家和工作。所以做了这个品牌来使人对家有种温暖的感觉，让人更想回家。而栖鸟这个名字也寓意人总要回家的这个意思。我希望把一些现代的、中国的、科技的元素融合一起形成现在这个品牌。
主持人：现在这个产品还处于打磨阶段？
嘉宾：对，我们现在还很需要大家的反馈意见。（大家如果有对产品有什么意见可以发邮件 yaqi@gewuer.com ）
我们也经常和外国人做一些解释，因为外国人也不知道这个喜上眉梢这个成语，我们也要和他们做这些解释然后资讯他们的意见，发现他们也是喜欢我们原版的配色，我们还担心这个黑色会让他们联想些不好的东西做了些彩色的配色，结果是多虑了。
主持人：你们这个产品确实是精益求精，很不错。
嘉宾：谢谢,我们还很需要大家的支持和反馈意见。
现场观众饶有兴趣的咨询产品
北京11届文博会
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