主持人：杨镇

整理：小诺

校对：安琪

版权：+86设计共享平台

主持人：我们下面有请嘉宾小米科技高级技术总监唐明勇先生。我们用热烈的掌声欢迎。

嘉宾：今天的演讲，其实我觉得张总的演讲我还是挺喜欢的。苏讲的好像我听过很多遍了没有新鲜感。我总结一下，我听张总的一些（心得）。其实我也不讲PPT了，因为我部分的综合信息讲完了。我觉得起点第一个呢，我觉得智能硬件这件事情，除了铺设渠道，是渠道切割了它本身，有些比如像Two  B，Two  C，123什么，三四线城市，这个是天然的一种方式。我觉得不论哪种方式，可能都需要很好的打造产品，这是一个很基础的一个点。刚才张总讲了，如果你做了比较好的，到了十万，你可能就有机会小米来投资你，你成为小米的勘探器，这样就可以做百万的企业。但是，我觉得可能不需要。因为我今天来的任务，就是看看有没有我们可以投资或合作的人。不需要先做到十万。我们觉得如果团队很好，那我们今天就可以合作，来成为一个能够做百万的企业。其实我今天来听的很多的设计师，很多成功的企业家，我有一点分享，我们往下走一下。因为我简单介绍一下，我们这种生态链，我们大概投了按数目是讲，我们投了55个企业。其中有4个是独角兽超过10亿美金的。而这4个之中，有2个是我亲自操作的。所以，如果成为独角兽公司，我算是最多的实践了。因为另外两个公司是分别独立的不同的。所以，我有2亿的这种（投资）。我觉得今天讲如何成为独角兽，可能还是偏少了一点。我分享一页，我原创的一页，我后来也投了偏小一点的公司，也是原创的。我希望这一页对大家有帮助。

唐老师现场为大家讲解和解答

我们先讲这个方面，我比较喜欢，我之前也创业过，当时我们花了1亿，没少花钱。那个时候我们就一起学，稻盛和夫有本书叫《活法》。《活法》咱们其实是看不懂的。你没有失败过，你很难看懂。稻盛和夫《活法》里面的它有两个基本的理论。这是我觉得很重要的。一个是叫盘子理论，另一个叫大水塘，大水塘其实经历过经济箫条或者经济起步的公司都知道，如果你不准备大水塘的话，在经济下滑是很可能就渴死了。这个每个公司的大水塘是不一样的。大的公司都不一样。但是作为初创公司，你就不会在这里计算钱（音）。但是，论盘子理论很有趣。它只讲了办公室，就像转盘子一样的，越转越大，越转越快，这话很难理解，非常难理解。我经过之后，因为后来我们又做了一个公司成为独角兽，我都是按照这样一个理论也许会给大家有帮助。

我认为一个公司，它会分三个部分。就是你们会有产品和技术。很多公司都从产品和技术，还有我们在场很多很优秀的设计师，他们从设计开始。但是基本上都是属于这个领域的。但是之后，你总是需要销售的。这时候你就需要有销售的自处能力，然后你要获得一些资金，资本的支持。然后可以做更好的产品，做更多的销售，获得更大的资本。这个道理其实看起来非常简单，但是，它开始又很深刻。就是说，在你开始决定创业的时候，你有没有能力凑集这样的合伙人？因为发展到一定阶段的时候，你的这些合伙人的能力就是严重会约束你公司的（发展）。我后来把它做了一个更形象的一个螺旋式上升图，我把道理讲明白。如果我相信你好多人的公司，还没有经历这种波折。但是，我现在我的公司它们已经到了（这个阶段）。因为都10亿美金了，它们都已经很高了。刚开始的时候，我们要做一些很好的创业的公司，我们要想好怎么去做。你要做To  C，那线上销售。To B的礼品渠道，或者One ever，你想走的渠道，你要想好。

你要去什么渠道，这个时候还是一个种子阶段。也许你们有些人，有些想法，还是个种子阶段。这个时候你要想小，你造出一个什么样的核心技术，核心资源。并不是说你刚开始要凑集所有的事情，那基本是不太可能的。所以这里有的时候你需要建立一些孵化器。它们能够给你提供一些销售是怎么样，张总他其实也是提供一种形式的孵化器，可以帮你销售。有些孵化器能够帮你提供资本。但往往是从这里开始的。这个时候，其实什么也没有，你只有一种市场预。它有预期或者有些公司有原型，那往往是很多人开始做出原型之后，会寻找一个天使人的投资。在这一轮，如果你办公司的话，你必须要完成天使这一轮的比赛之后，你需要做一个小规模量产的产品。这时候往往我看到比较多的团队，都在这个阶段。它们会有一些小规模的量产的产品。可是这个东西，他可能产品有很多问题。但，我们也不知道这样来说，这个理论到底行不行。你需要用某种形式的小规模的市场销售，来验证这样的产品。当你验证好了之后，你才有可能进入（英）的融资，不像（英）。我们很多设计师对这个过程不了解。

事实上，就像你刚开始有了小规模的产品之后，资本市场才能判断你们的团队能力怎么样。你的市场会不会有潜在的机会，消费者反馈怎么样，然后你才能往下走。这个过程每个公司都是不一样的。但是一个起点是很重要的。第一个就是说，你总是需要在某一个时间点在合伙人的层面，跟你的核心资源层面上，把这三个最积极的元素积累起来的。特别是刚开始也不是很明显，像我在处理这些公司，当它们达到1亿或者10亿美金的时候，就会非常明显。有的公司它就很擅长产品，但是它不擅长销售。就是到了另一个层次，你总是会遇到短板的。不论你的板多长，当你成长到一定阶段，你总是会遇到短板的。这个时候你需要思考，你在这三个方面的合伙人是不是足够强，你是不是有足够的资源来支持你，不断的往上走？这个是我今天特别想分享的一点。

后面就是一个例行我们小米课件的简单介绍吧，这5分钟就能搞定。55加个4，那会儿我讲了有4家，其中有2家我参与了。如何成为独角兽？我另外一套完整的演讲，但是我觉得今天可能大家尽量往前走，当你成为1亿美金的公司的时候，我们来告诉你，如何从1亿到10亿。这个方面我有丰富的经验。应该说，有一个相对丰富的经验。OK，因为这个图片就是这种的，我先想这个图片的意思应该就是说，其实很多事情，你看看它茁壮成长的时候，这只是一个结果，但它实际花了很长时间，去掩那个根的时候，这个根是非常长的。这个其实网上大家都有看到，我们主要是做（手机）。这个图大家也懂，我跟大家分享一下这个图之后的故事。每一个事情它都有一些圆周力，就是为什么它能够成功？它是有一些动力的。像我们卖的比较好的，像手环，还有移动电源这种，它其实它里面的东西还是来自于手机，因为它是手机带来很多流量。这些产品它和手机消费有一定的相关性。它是会带来一些。舒博士（音）他们做的，智能来电。智能来电，这种东西主要还是靠自带流量。自带流量我觉得就是非常极致好的产品，好的设计，而且要有很强的性价比。因为其实在电商那层上面来讲，网上大家还是有一个普遍的心理。还是要买性价比好的。

其实我的两个公司有一个叫兰博的公司，它们是做平衡车的。平衡车它卖得很好。它后来又升了（英），成为这个领域全世界的第一名。它们也是一种可以简单讲就极致设计加性价比的这个东西。它要靠自己的流量。它本身的流量对手机其实是没有多大依赖的。因为它中间我们可以看到数据，看到数据来看的话，大概有一半以上都是苹果的用户。因为苹果的用户流量肯定不是我们带来的。所以基本上，我简单的解释，小米生态链的那种体验，一种就是它是与手机相关的。就是手机流量自然就导给你了。你买手环。另一种是你真的产品做的很好。你做过宣传产品，产品就是好，然后性价比很高，口碑更高。然后利用我们的平台可以走得下去。

这个就是我刚刚讲的，这个产品它就是和手机相关的。它们也有很多实践。我觉得它就做的很机制。如果你没有用过手环的话，真的建议你用一下。这个它一代的时候，手环充一次电可以用一个月。基本完全没有感觉。二代也是可以好几周比别的要时间长很多。这个电饭煲也是很不错的一个例子。我后来也是觉得挺佩服他们的。他们请了一个日本人，他是发明这个电饭煲的人。这个压力电饭煲的人。后来，就是做的很好。好像这是最后一页了。我觉得我想说的几点，还是不能忘了我来的目的。就是说你不用做到十万再靠小米，假如你现在真的都不错的话，我们现在也可以交流。做公司我们刚刚讲的第二点，做公司，你可以想想到时候不讲那个理论，就是转盘制约那一块，越做越大。但是它的核心就是三个部分。产品、技术、市场、营销、资本和资金，你总是要想办法把这三个做的很精，否则你上升到某个阶段的时候，你就会被某件事约束，或者你不知道如何融资，或者你不知道怎么卖，或者你不知道怎么能够有更好的产品。这种是要尝试这样做，我们才会走。至少我今天看到的，到10亿美金的公司，它们也会面临这样的问题。它们学会，比如说有的公司不会做国际市场，有的公司不知道怎么说，我更巨大规模的融资我不知道怎么做。总是会在这一方面有问题。小米的生态链的成功经验，我觉得还是在产品上。就是产品真的要好。刚刚特别讲了，我们有很多流量，流量也不是对所有的产品都是有效的。就是对那种手机强相关的东西确实是有效。手机不是很强相关的东西，全靠自己，就是刚刚我讲的平衡车，它有一半的成果的时候，小米手机带来的这种流量。

最后，通过这句话我觉得设计还是很重要的。认真做设计，把产品做好了，找一个恰当的商业模式，推进到市场，公司总是能够慢慢起来越做越大的。我讲的就是这么多。

主持人：谢谢唐总的演讲，我今天因为可能时间过的比较晚，然后感谢大家的光临。会后如果说，可以再跟唐总做更多的交流。好了，今天我们的论坛就到此结论，谢谢大家。