一位移民新加坡的台湾商人，正以过去的商业经验与观点，让台湾设计在新加坡市场发光发热；「Cityflow」正如其名是城市中一股流动的力量，持续滋养着新加坡……。

根生台湾、再将台湾设计带到新加坡的Gino Gau，是新加坡Cityflow品牌的主理人。曾经耕耘台湾通讯产业16年的他，于2008年全家移民至新加坡，并在2011年创立Oyouth公司。因为对台湾设计的喜爱，决心将台湾创意设计类精品推广于东南亚市场；2014年，他创立了Cityflow，专司代理拥有台湾魂、台湾本土的设计师商品，开展MIT精神，同时也获得新加坡市场高度回响与热烈反应。

好设计≠好销量

不过，从通讯产业跨足到设计领域，并不是热情与喜好而已；虽然代理设计产品是一大挑战，各个地方的风格与喜好不一定同步，对价格的要求也不尽相同，有时更连颜色也会有所出入；尽管面对众多不可预测的状态，Gino仍以稳健的步伐，在设计的领域前进着；他说：「运用以往的商业经验，无论是从毛利结构到实体通路，都要仔细评估、准备充分，才能让代理进来的设计商品有好的竞争力」，他更强调「必须和设计师有非常好的沟通」；毕竟商业就是双向的交流，如果仅单方强力向大众推销，却完全不懂设计师放在脑内的想法，只会让设计品更有距离。

Gino也聊到刚开始创立品牌的时候，和许多台湾设计师聊天都觉得很有想法，所以他们也愿意持开放的态度，广纳不同的设计师商品入驻Cityflow。然而，谈到在采购必需要注意的事项时，Gino先是语重心长地这么说：「后来，我们发现愿意提供在国外的平台给台湾设计师时，有些设计师根本无法解决量产或运送的问题，即使有很好的创意，但面对市场实际的状况，却完全没有能力处理；所以面对接下来设计商品的市场，我们也相对保守，会谨慎地和品牌沟通，让台湾美好的设计能在新加坡发酵。」

「新加坡虽是多元种族的群体，却相较台湾民众保守；在颜色或款式上，他们会选择彩度没有那么跳的，而且特别注重设计商品『务实』功能。」也因为这样的特点，Gino在选择设计师商品时，会以「坚持品质」和「具实用创新功能」的商品为优先；像是以航太机械设备手工打造的不锈钢脚踏车品牌AOI. CYCLE，或是采用天然木材、坚持经百余道手工工序打造而成的Auluxe音响，都是Gino在采购或是代理品牌时所重视的「坚持理念梦想下的精密工艺级MIT设计品牌」，他更补充地说：「并不是好的设计就会有好的销售成绩；设计商品的成败不只是商品因素，其中设计师对自我理念的坚持与市场的理解度，都是关键。」“

设计不只是设计师的事

问到「就目前而言，台湾设计师商品想要进入新加坡销售，需要做什么调整？」Gino从容地说：「其实台湾的设计真的很有国际竞争力，只是要推向国际，并不能只是个人战，必须是团体战。像是全球都很流行的募资计画，很多台湾设计师也在做，前期的设计概念或布局，网站都介绍的美美的、很吸引人；但等到有人真的下单，很多都失败了，即便已募集到资金。」设计如果只是空有计画，没有骨和肉的内容，很容易便流于形式，最终走不下去。

他也建议，早从教育就该传递全面的设计观点，不仅是要教授设计的概念，政府或学校机关更应该有辅导进入业界的机制；从设计前端到后端生产、甚至上市，都要有一连串管道通路的建立与完整观念，这样才不会前功尽弃，到了要生产的时候才发现有很多无法克服的问题。换句现实的话说，如果只是将设计沦为口号，让设计师单打独斗地在外撕破喉咙地销售，并不会对整体台湾设计产业有任何帮助；要有长期完整的规划与后盾支援，才是台湾设计环境再突破的关键。

至于「什么样的设计会大卖？」，Gino反而将话题转回设计师本身，「我认为设计师在发想概念或研发时，必须一而再、再而三地扪心自问：『我真的准备好了吗？』并且在每个阶段不断地反问自己，并重新审视设计的初衷是否是一致的；因为这样即使面临到销售的问题，还是能以臻备的品质突破困境，并且感动消费者。」

虽不是以设计为本行，但Gino独特的商业嗅觉与完整市场通路经历，反而在后端的贩售上与设计师有了很好的沟通交流；在互惠的情况下，Cityflow得到了良好的市场反应与销售数字，而台湾设计师则是在数字的世界习得商业诀窍与国际观。这股Cityflow的双赢策略，走得既扎实也不花俏，而且句句铿锵属实。

高昌恒

Cityflow公司创办人，在台湾通讯产业有16年资深经验。2008年移民新加坡，2011年于新加坡创立Oyouth公司；三年后于2014年成立Cityflow公司，专司代理台湾创意设计类精品，并推广于东南亚市场。

Cityflow

成立于2014年，是台湾设计精品专卖店，提供了一个平台，使忙录工作的人能轻松地获取设计的趋势，舒缓紧绷态度。透过台湾设计师优异的设计，给予人们一种正向的动力，也满足消费者的美感与需求。

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